Wdrożenie procesu sprzedaży konsultacyjnej w oparciu o metodykę CustomerCentric Selling®

Program obejmował warsztaty, ćwiczenia, zadania pozwalające na wdrożenie w codzienną praktykę standardów sprzedaży konsultacyjnej w oparciu o metodykę CustomerCentric Selling®. Główne zagadnienia: 1. Podział procesów: sprzedaż transakcyjna – sprzedaż konsultacyjna. 2. Etapy procesów sprzedaży konsultacyjnej, dowody z rzeczywistości na każdym etapie, umiejętne poruszanie się po narzędziach organizacyjnych. 3. Przygotowanie kluczowych narzędzi przed startem projektu: Lista Docelowych Rozmówców, Mapa wartości dla wybranych rynków i produktów. 4. Prowadzenie rozmów z kluczowych etapów procesu: a. Identyfikacja celu b. Rozszerzenie się wewnątrz organizacji – kwalifikacja Championa c. Kwalifikacja sprzedaży – sekwencja zdarzeń 5. Przygotowanie kluczowych narzędzi zespołowych: mapa wartości, sekwencja zdarzeń, arkusz negocjacyjny